Trung tâm thương mại: Trăm kế tìm đường trở lại

Số trung tâm thương mại (TTTM) phải đóng cửa vẫn chưa dừng lại, các TTTM còn tồn tại thì cũng trong tình trạng ế ẩm, vắng vẻ kéo dài. Còn những TTTM muốn tìm đường quay trở lại thị trường thì cũng đang khó khăn trăm bề.

Giá thuê trung tâm thương mại ở khu vực trung tâm và
ngoài trung tâm Hà Nội giảm tương ứng là 3,7% và 3,8% so với quý I/2013

Báo cáo quý II của CBRE, tỉ lệ trống của các TTTM lớn tại TP HCM ở mức 30-40%. Trong 3 tháng qua, có ít nhất 5 thương hiệu đã rời bỏ tại một trung TTTM trên đường Đồng Khởi. Trong khi đó, khảo sát của Savills tại Sài Gòn có 3 trung tâm mua sắm Thiên Sơn Plaza, Premium Outlet và một TTTM tại quận 11 đóng cửa.

Khó khăn bủa vây

Tình hình tại Hà Nội cũng không lạc quan hơn. Báo cáo mới nhất của các đơn vị tư vấn khảo sát tại Thủ đô cho thấy công suất thuê mặt bằng bán lẻ cũng giảm theo quý. Trong quý II/2013, giá thuê TTTM ở khu vực trung tâm và ngoài trung tâm Hà Nội giảm tương ứng là 3,7% và 3,8% so với quý I/2013. Parkson Keangnam là một trong những đơn vị có lượng khách thuê giảm đáng kể.

Còn TTTM Chợ Mơ (Hai Bà Trưng) thì phải lùi ngày khai trương. Tình trạng khó khăn bủa vây này khiến các TTTM đang tính toán đường đi nước bước để quay lại thị trường trở nên chùn bước cho dù đã cố gắng rất nhiều. Sau khi đóng cửa từ đầu để nâng cấp, sữa chữa theo mô hình mới đến nay, TTTM Hàng Da có ý định mở cửa trở lại vào tháng 10 này. Tuy nhiên, đến thời điểm này khách đến hỏi thuê gian hàng rất ít. Khôn ngoan và kịp thời hơn trong việc tìm giải pháp trụ lại với thị trường phải nói đến Picomall. Để trụ lại được, Picomall đã chuyển nhượng 20.000 m2 mặt bằng bán lẻ cho Tập đoàn Lotter và sau đó đổi tên thành Mipec tower... Nhằm giúp DN gỡ rối trước hai lựa chọn này, Chương trình Chìa khóa thành công - CEO số 30 với chủ đề “Tái khởi nghiệp thời khủng hoảng – Lựa chọn phân khúc thị trường” phát sóng trên VTV1 vào 10h sáng Chủ nhật, ngày 22/9/2013 đã cùng các doanh nhân đi tìm giải pháp cho vấn đề này.

Quảng cáo

Lựa chọn phân khúc

Chủ đề “Tái khởi nghiệp thời khủng hoảng - Tái cấu trúc nguồn nhân lực”, sẽ phát trên sóng VTV1 lúc 10h sáng Chủ nhật, ngày 29/9/2013.

Trước vấn đề cho mở cửa lại TTTM của Cty, các thành viên trong ban giám đốc đã đưa ra nhiều đề xuất cho CEO. Một thành viên cho rằng cần phải khảo sát và nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng. Tái cấu trúc chính sách giá, lựa chọn sản phẩm đầu vào. Ngoài ra, công ty cần thay đổi diện mạo TTTM để phù hợp với đối tượng khách hàng trung bình khá. Và nên mời đối tác rạp chiếu phim vào TTTM để thu hút khách hàng. Một thành viên khác thì ý kiến rằng giữ nguyên hiện trạng của TTTM. Nhưng Cty phải lựa chọn lại khách hàng mục tiêu, giảm giá 30% cho chủ thuê cũ. Bên cạnh đó, Cty cần thu hút các cửa hàng ăn uống, dịch vụ, giải trí vào TTTM. Tuy nhiên, không nên đưa các chủ thuê cửa hàng bình dân vào. Thành viên thứ ba trong ban giám đốc cũng đồng quan điểm với thành viên thứ hai về việc mở các cửa hàng dịch vụ ăn uống và giữ nguyên định vị là TTTM cao cấp.

CEO của chương trình đã có giải pháp của riêng mình. Anh cho rằng Cty nên tổ chức TTTM vừa có cửa hàng cao cấp, vừa có trung bình khá trở lên. Để thu hút khách vào TTTM, Cty nên cho mở thêm các khu vực ẩm thực và rạp chiếu phim và giảm giá 50% cho các chủ thuê cửa hàng. Về trung và dài hạn, CEO cho rằng cần đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, hoạt động xã hội của TTTM.

Sau khi biết được các giải pháp của CEO, HĐQT đưa ra ý kiến đó là tiến hành định vị lại TTTM để phù hợp với tình hình hiện tại. Để định vị lại, công ty cần phân tích thị trường và phân khúc lại khách hàng, chọn đúng thị trường mục tiêu. Từ đó, định vị sản phẩm vào phân khúc thị trường đã chọn. Song song với đó, công ty phải tiến hành các hoạt động marketing 4P. Ngoài ra, Cty nên phân tích và có các giải pháp khả thi về tài chính và tạo sự khác biệt cho TTTM để thu hút khách hàng.

Theo Tú Anh

Diendandoanhnghiep