Cơn mưa xối xả trong ngày cuối cùng của tháng Ngâu không làm dịu được “sức nóng” của buổi mở bán căn hộ Mipec Riverside. Không có cảnh chen lấn để mua bằng được như mấy năm về trước, nhưng cảnh môi giới liên tục từ chối yêu cầu đòi mua bằng được căn hộ diện tích 84m2 có tầm nhìn bao quát sông Hồng như một lời thách thức với những nhận định cho rằng, “cần phải cứu thị trườngbất động sản”. Trong một buổi sáng, có tới 39 khách hàng đặt cọc mỗi người 100 triệu đồng để mua căn hộ do Công ty cổ phần Hóa dầu Quân đội làm chủ đầu tư. Còn nếu tính cả lượng đặt cọc một tuần trước lúc mở bán thì đơn vị phân phối độc quyền là Siêu thị Dự án Bất động sản STDA đã “câu” được 120 người mua cho dự án này.
Thời thị trường sốt nóng, con số trên chẳng thấm vào đâu. Nhưng trong lúc thị trường mới gượng dậy sau đợt “ốm” dài ngày thì tốc độ mua bán đối với một dự án căn hộ cao cấp có giá tới 26-33 triệu đồng/m2 (chưa VAT), khiến không ít người kinh ngạc và thậm chí cả nghi ngờ. Càng ngạc nhiên hơn nếu xét đến yếu tố văn hóa truyền thống của người Việt là kiêng mua nhà trong tháng 7 Âm lịch vì sợ xui xẻo. Nhưng với những ai chứng kiến cảnh người mua chờ đợi đến lượt nộp tiền đặt cọc cho dự án đang xây dựng bên cây cầu Long Biên lịch sử của Hà Nội, thì chẳng có lý do gì phải hoài nghi về số lượng căn hộ bán được. Thậm chí, có khách hàng hậm hực vì chọn mãi mới được căn hộ ưng ý, nhưng đến lúc hỏi môi giới thì chẳng còn căn nào. Giờ thì cả lãnh đạo của Mipec và STDA đều nở những nụ cười mãn nguyện.
Tháng cô hồn… may mắn!
Nhưng nếu chỉ phụ thuộc vào hên xui thì STDA chẳng dại gì mở bán căn hộ có giá trị ít nhất gần 2 tỷ đồng trong tháng Ngâu. Năm nay có thể coi là năm đặc biệt may mắn đối với doanh nghiệp bất động sản, vì bất chấp nhiều người vẫn còn kiêng kỵ trong tháng Ngâu, người mua vẫn tham gia các đợt mở bán đông đến bất ngờ. Vì thế, các đơn vị phân phối cũng không còn kiêng kỵ nữa mà sẵn sàng mở bán liên tục trong suốt tháng 7 Âm lịch. Ngoài Mipec Riverside, một loạt các dự án chào hàng vào dịp này như: Vinhomes Riverside, Vinhomes Royal City, Dolphin Plaza, Gamuda Garden. Trừ dự án HP Landmark Tower là có mức giá trung bình (khoảng 17 triệu đồng/m2), tất cả các dự án còn lại đều là các dự án căn hộ cao cấp, với giá khoảng 3-5 tỷ đồng/căn hộ và 7-15 tỷ đồng/biệt thự.
Không chỉ Mipec Riverside mà tất cả các dự án mở bán đợt này đều bán tốt. Dự án Dolphin Plaza bán được gần 70 căn hộ với giá tối thiểu 4 tỷ đồng/căn. Biệt thự và nhà liền kề Gamuda Garden cũng có lượng giao dịch tương đương, mặc dù giá bán ít nhất 7 tỷ đồng/căn. Dự án Vinhomes Royal City do Đất Xanh Miền Bắc phân phối cũng có lượng giao dịch khả quan. Số lượng người quan tâm đến một số dự án căn hộ cao cấp ở nội đô Hà Nội hoặc ven hồ như D.’ Le Pont D’or do Tập đoàn Tân Hoàng Minh làm chủ đầu tư và Watermark do Refico phát triển cũng không hề thuyên giảm so với những tháng trước đó. Thậm chí, nguồn tin từ các dự án này cho biết, tình hình kinh doanh còn khả quan hơn, nhất là sau khi Thủ tướng Chính phủ ra quyết định không cấp mới dự án nhà ở trong nội đô và Uỷ ban Nhân dân Thành phố Hà Nội thông qua quy hoạch hạn chế nhà cao tầng quanh hồ Tây.
Lượng giao dịch khả quan tại các dự án mới có vị trí đắc địa, thiết kế đẹp và nằm trong khu vực ít có đối thủ cạnh tranh như Mipec Riverside và D.’ Le Pont D’or cho thấy, nhu cầu đối với căn hộ cao cấp đã thực sự quay trở lại sau vài năm gần như tê liệt. Nói như ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch Cen Group, nói thị trường cần nhà giá rẻ để đáp ứng nhu cầu rất lớn cũng đúng, nhưng không có nghĩa là không có đất sống cho nhà ở cao cấp. Thực tế, nhu cầu con người là luôn hướng đến cuộc sống thoải mái hơn, và khách hàng giờ đây không đơn thuần chỉ cần có nhà để ở, mà còn cần không gian, tiện ích để tận hưởng cuộc sống. Chính vì thế, những dự án đã xây dựng xong, khách hàng được tận mắt thấy tiện ích thực tế sẽ vẫn bán được hàng, dù giá bán không hề thấp.
Bằng chứng là, trong nửa đầu năm 2014, có tới gần 4.000 căn hộ bán được tại Hà Nội, tăng 70% so với cùng kỳ năm trước. Tại TP.HCM kết quả còn khả quan hơn khi có tới gần 5.800 căn hộ bán được trong 6 tháng đầu năm, tăng gấp đôi so với năm trước, và đây cũng là mức cao nhất trong 3 năm trở lại đây.
Giải pháp cho hàng tồn kho
Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp bất động sản nào cũng có thể tận dụng được cơ hội thị trường phục hồi. Vẫn còn nhiều doanh nghiệp đang mắc kẹt với những dự án xây dựng dở dang vì không tìm được vốn, trong khi không ít doanh nghiệp lại loay hoay không biết sẽ tái khởi động kinh doanh bằng cách nào.
Thậm chí, một số doanh nghiệp mặc dù đã mất rất nhiều tiền bạc và công sức để hoàn thiện dự án, nhưng lại không thể giảm lượng hàng tồn kho. Điển hình như dự án Dolphin Plaza cạnh bến xe Mỹ Đình, quận Nam Từ Liêm (Hà Nội) do TID làm chủ đầu tư. Dự án này có 380 căn hộ đã đi vào hoạt động khá lâu, nhưng vẫn ế hơn 100 căn hộ. Mặc dù chủ đầu tư đã tung đủ chiêu trò để bán hàng như cam kết thuê lại căn hộ, nhưng tình hình kinh doanh cũng không tiến triển.
Đối với Dolphin Plaza, vấn đề nằm ở chỗ các căn hộ dự của án này có diện tích lớn (nhỏ nhất là 133m2), nên giá trị mỗi căn hộ tối thiểu là 4 tỷ đồng. Vì dự án đã hoàn thiện nên nếu người mua phải đóng hết tiền một lúc thì khó có thể thu xếp được tài chính. Vì thế, chủ đầu tư và nhà phân phối đưa ra giải pháp là người mua chỉ cần đóng 40% là có thể nhận nhà ngay, phần còn lại sẽ trả trong vòng 2-3 năm, tương ứng với 350 triệu đồng/3 tháng.
Điểm đáng chú ý là, nếu người mua không ở, họ được chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ với giá từ 1.000 – 1.700 USD/tháng. Khách hàng có thể dùng tiền cho thuê này để khấu trừ vào số tiền phải trả từng đợt. Hơn nữa, nếu khách hàng chưa thu xếp đủ tài chính sẽ được Ngân hàng PVCombank cho vay phần còn lại. Chính nhờ những giải pháp kết hợp này mà lượng căn hộ tồn kho của Dolphin Plaza đã giảm đáng kể chỉ trong vòng vài tuần tái xuất trên thị trường. Ông Tuyển cho biết, nhờ được tư vấn nhiều giải pháp tài chính tương tự nên tình hình bán hàng của tất cả các dự án do STDA phân phối như Gamuda Garden, Vinhomes Riverside đều rất khả quan trong thời gian qua.
Ngọc Sơn
