Tham gia đoàn công tác của Hiệp hội Doanh nghiệp TP Hà Nội (HBA) và Hiệp hội Phát triển hàng tiêu dùng Việt Nam (VACOD) tới UAE và Liên bang Nga trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang tái cấu trúc mạnh mẽ, bà Trần Thị Mai Phương, Giám đốc Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Xuất nhập khẩu Phương Nam Group đã có những trải nghiệm và góc nhìn sâu sắc về cơ hội hợp tác mới cho doanh nghiệp Việt.
Trao đổi với phóng viên Thương Gia, bà Mai Phương chia sẻ đầy cảm xúc về những dấu ấn của chuyến đi, cũng như triển vọng mở rộng thị trường quốc tế của Phương Nam Group trong giai đoạn tới.
Bà có thể chia sẻ cảm nhận tổng quan về chuyến công tác lần này sang UAE và Liên bang Nga? Điểm nhấn nào khiến bà ấn tượng nhất?
Lần đầu tiên tham dự một chuyến công tác tầm cỡ quốc tế cùng các doanh nghiệp hai Hiệp hội HBA-VACOD do Chủ tịch Nguyễn Hồng Sơn làm trưởng đoàn khiến tôi thực sự ấn tượng. Chuyến công tác lần này giúp chúng tôi nhìn rất rõ một thực tế: thế giới đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc toàn diện, từ dòng vốn, chuỗi cung ứng cho tới quan hệ đối tác.
Trong bức tranh đó, cả Nga và các quốc gia trong khu vực UAE đều thể hiện tinh thần chủ động tìm kiếm những đối tác có độ tin cậy cao, tốc độ ra quyết định nhanh và tư duy hợp tác thực chất. Việt Nam, theo tôi quan sát, đang nằm trong nhóm quốc gia được họ quan tâm ngày càng rõ nét.
Điểm nhấn lớn nhất của chuyến đi không nằm ở những buổi làm việc mang tính nghi thức, mà ở sự cởi mở và sẵn sàng lắng nghe của các đối tác sở tại đối với doanh nghiệp Việt Nam. Từ Nga tới UAE, chúng tôi nhận thấy nhu cầu hợp tác rất cụ thể trong các lĩnh vực như F&B, hàng tiêu dùng, nông sản, truyền thông và logistics, những lĩnh vực mà doanh nghiệp Việt có lợi thế cạnh tranh tự nhiên nếu biết tổ chức bài bản và đi đường dài.
Trong chuyến đi, Phương Nam Group đã đạt được những kết quả cụ thể như thế nào, thưa bà?
Có thể nói, chuyến công tác đã mang lại cho Phương Nam Group những kết quả mang tính nền tảng cho giai đoạn phát triển tiếp theo. Thứ nhất, chúng tôi xây dựng được những kết nối chiến lược ban đầu với các đối tác phân phối, quỹ đầu tư và hệ thống bán lẻ tại cả UAE và Nga. Đây là những mắt xích rất quan trọng nếu doanh nghiệp Việt muốn thâm nhập thị trường một cách bền vững, thay vì xuất khẩu đơn lẻ.
Thứ hai, dòng sản phẩm trà đen Shan Tuyết của chúng tôi nhận được sự quan tâm rõ rệt từ phía đối tác, đặc biệt tại thị trường Trung Đông và một số kênh phân phối hướng tới châu Âu. Điều này mở ra triển vọng mở rộng thị trường cho những sản phẩm nông nghiệp mang bản sắc Việt, có câu chuyện và giá trị khác biệt.
Thứ ba, và cũng rất quan trọng, chúng tôi tích lũy được lượng dữ liệu thị trường đáng kể liên quan tới tiêu chuẩn chất lượng, yêu cầu về bao bì, cũng như thị hiếu tiêu dùng tại từng phân khúc. Đây chính là cơ sở để doanh nghiệp chuẩn hóa quy trình sản xuất, nâng cấp thương hiệu theo chuẩn quốc tế, thay vì chỉ đáp ứng ngắn hạn. Những kết quả này tạo tiền đề để Phương Nam Group triển khai kế hoạch xuất khẩu và hợp tác dài hạn trong giai đoạn 2025–2027.
Từ góc nhìn của một doanh nhân gắn bó lâu năm với ngành trà và nông sản, bà đánh giá thế nào về con đường để sản phẩm Việt Nam, đặc biệt là trà Việt, có thể xây dựng vị thế bền vững tại các thị trường như UAE và Liên bang Nga?
Theo tôi, để sản phẩm Việt Nam đi xa và đứng vững tại những thị trường có mức độ mở cao nhưng tiêu chuẩn khắt khe như UAE hay Liên bang Nga, điều quan trọng không chỉ nằm ở chất lượng thuần túy, mà ở cách chúng ta kể câu chuyện của sản phẩm một cách nhất quán và thuyết phục. Trà Việt có chiều sâu lịch sử, có vùng nguyên liệu đặc sắc và có kỹ thuật chế biến truyền thống lâu đời. Vấn đề là làm sao chuyển hóa những giá trị đó thành một ngôn ngữ quốc tế mà thị trường có thể cảm nhận và tin tưởng.
Doanh nghiệp cần xác định rõ phân khúc, đầu tư nghiêm túc vào tiêu chuẩn hóa, minh bạch nguồn gốc và thiết kế sản phẩm phù hợp với thị hiếu từng khu vực. Với Trung Đông, yếu tố tự nhiên, tinh khiết và trải nghiệm thưởng trà được đặc biệt coi trọng; trong khi tại Nga và châu Âu, người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn tới chiều sâu văn hóa, tính bền vững và giá trị lâu dài của thương hiệu. Khi hội tụ được các yếu tố đó, tôi tin rằng trà Việt không chỉ dừng ở vai trò một mặt hàng xuất khẩu, mà hoàn toàn có thể trở thành một biểu trưng văn hóa, góp phần định vị hình ảnh doanh nghiệp Việt Nam trên bản đồ thương mại quốc tế.
Bà nhìn nhận thế nào về tiềm năng hợp tác giữa doanh nghiệp Việt Nam với các đối tác tại Nga và UAE trong ngắn hạn và dài hạn?
Trong ngắn hạn, tôi cho rằng tiềm năng lớn nhất nằm ở các ngành hàng tiêu dùng, F&B, nông sản, trà, yến và những sản phẩm mang đậm bản sắc văn hóa. Cả UAE và Nga đều có nhu cầu cao đối với các sản phẩm tự nhiên, thủ công, giàu câu chuyện và đây chính là lợi thế mà Việt Nam có thể khai thác rất tốt nếu biết định vị đúng.
Về dài hạn, Nga và UAE là hai thị trường có tầm nhìn chiến lược. Họ không chỉ tìm kiếm đối tác thương mại thuần túy, mà hướng tới hợp tác sâu hơn về đầu tư, chuyển giao kỹ thuật và phát triển chuỗi cung ứng bền vững. Nếu doanh nghiệp Việt Nam đầu tư nghiêm túc, tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế và kể được câu chuyện văn hóa của mình một cách thuyết phục, tôi tin rằng trong vòng 5 năm tới, chúng ta hoàn toàn có thể hình thành những “hành lang thương mại mới” kết nối Việt Nam – Đông Nam Á – UAE – Nga.
Với tôi, chuyến công tác lần này không chỉ là một hoạt động xúc tiến, mà là bước khởi đầu cho một tư duy hội nhập sâu hơn, nơi doanh nghiệp Việt cần đi ra thế giới bằng sự tự tin, chuẩn mực và bản sắc riêng. Về phía doanh nghiệp Việt Nam trong đoàn công tác lần này, các doanh nhân đều thể hiện rõ năng lực, sự chủ động và bản lĩnh trong môi trường làm việc quốc tế. Tôi mong mỏi hai hiệp hội sẽ tích cực tổ chức nhiều hơn nữa những chuyến công tác mang tầm vóc quốc tế để tạo thêm cho cộng đồng doanh nghiệp chúng tôi điểm tựa vững chắc, thêm tự tin khi bước ra thị trường nước ngoài.
Xin cảm ơn bà!
