Đó là những chiêu thức mới của các chủ đầu tư nhằm gây
sự chú ý với người mua trong bối cảnh thị trường ảm đạm. Để khuyến
khích khách hàng, chủ đầu tư chung cư GreenBay Tower (Bãi Cháy, Hạ Long,
Quảng Ninh) là Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam
(Syrena Việt Nam) đã ký kết thỏa thuận hợp tác với các ngân hàng
Vietcombank và Sacombank. Theo đó, hai nhà băng này sẽ hỗ trợ khách hàng
vay vốn đến 70% tổng giá trị hợp đồng trong thời gian từ 15 đến 30 năm
cho khách hàng mua căn hộ tại Green Bay với lãi suất ưu đãi.
Như
vậy, chỉ với số vốn ban đầu 250 triệu đồng, khách hàng đã được sở hữu
một căn hộ tại dự án này. Đặc biệt, trong ngày nhận đăng ký đầu tiên của
đợt 2 (25/2/2012), chủ đầu tư còn chiết khấu 3% trên tổng giá trị hợp
đồng và tặng 20 triệu tiền mặt cho khách hàng (khấu trừ vào giá trị hợp
đồng).
Cách đây không lâu, chủ đầu tư dự án Uni Town là Becamex
TDC đã chịu chơi không kém khi ra tận Hà Nội để tổ chức một chương trình
hoành tráng giới thiệu về dự án TP mới Bình Dương. Theo công bố của chủ
đầu tư chỉ cần thanh toán từ 4 - 10% giá trị hợp đồng, khách hàng có
thể nhận nhà ngay trong năm 2012. Khoản tiền còn lại được chia thành 29
đợt nhỏ khác, thanh toán trong 54 tháng. Giá trị một căn nhà phố tại dự
án này khoảng 5 tỷ đồng, với diện tích đất nền hơn 100m2.
Đặc biệt, chủ đầu tư này còn sẵn sàng dành tặng 200 vé
máy bay cho khách hàng quan tâm vào thăm dự án, và nhận vé khứ hồi nếu
đăng ký mua nhà.
Phối cảnh dự án Uni Town tại Bình Dương của Becamex TDC.
Một trong những chương trình khuyến mại khác cũng
thu hút được sự chú ý của khách hàng thời gian gần đây là mua nhà tặng
vàng ròng. Công ty Địa ốc Cát Vàng tung ra chương trình tặng ngay 1 chỉ
vàng SJC hoặc vé máy bay khứ hồi nếu khách hàng mua dự án trung tâm
thương mại 271ha ở Mỹ Phước với giá đất thổ cư có sổ đỏ 158 triệu đồng
đối với 110m2. Tính ra, mỗi m2 có giá khoảng 1,2 triệu đồng.
Công
ty Địa ốc Tấc đất Tấc vàng cũng đưa ra chiêu hấp dẫn khách hàng khi mua
block đất nền sổ đỏ cạnh trung tâm thương mại Luxurious ven hồ Ngọc
Bích, gần Đại học Quốc tế và khu thể dục thể thao (Bình Dương). Cụ thể,
khách mua nhà phố được chiết khấu 5%, biệt thự được chiết khấu 10% và 1
lượng vàng SJC...
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP
HCM cho biết, khó khăn lớn nhất của thị trường năm nay là về tiêu thụ
sản phẩm vì sức mua yếu. Trong khi đó doanh nghiệp phải đứng trước nhiều
chuyện phải lo như trả vốn gốc lẫn lãi vay cho ngân hàng, phải tiếp tục
đầu tư để hoàn thiện công trình, phải tiếp tục hoàn thành dự án căn hộ
để bàn giao khách hàng…
Tất cả những điều đó đòi hỏi phải có
vốn, chưa nói đến khoản chi phí điều hành doanh nghiệp là phải trả lương
hằng tháng cho nhân viên, thanh toán cho các nhà thầu thi công… Những
áp lực đó buộc doanh nghiệp phải đẩy mạnh công tác bán hàng để thu hồi
vốn, gom vốn đặng thực hiện các thanh khoản. Do đó, việc doanh nghiệp
triển khai nhiều chương trình khuyến mãi là chuyện bình thường. Có doanh
nghiệp tổ chức bốc thăm trúng thưởng xe hơi, phương tiện giải trí, hỗ
trợ lãi suất, có nơi giãn tiến độ thanh toán đến 7 năm… và tặng vàng cho
khách cũng là giải pháp.
Tuy nhiên, theo ông Châu, việc tặng cả
lượng vàng chỉ vài chục triệu đồng nhưng lại đánh trúng tâm lý thích
được quà tặng giá trị của một bộ phận khách hàng cũng là cách hay của
doanh nghiệp. “Vấn đề cần quan tâm là việc tặng vàng ấy phải xuất phát
từ mong muốn bán được sản phẩm bất động sản của doanh nghiệp, chứ không
phải chiêu thức nâng giá cao rồi tung chiêu tặng quà để dễ bề dẫn dụ
khách”, ông Châu nói.
Còn theo ông Phạm Thanh Hưng, Phó tổng
giám đốc của Tập đoàn Bất động sản Thế kỷ (Cen Group), khi quyết định
mua dự án, khách hàng không nên chú trọng vào việc khuyến mại, mà phải
quan tâm đến tính pháp lý, chất lượng dự án, chất lượng quy hoạch thiết
kế căn hộ, nhà ở. “Khuyến mại nhưng hướng đến sản phẩm tốt thì mới là
cách hút nguồn vốn tốt”, ông Hưng nhận định.
(Theo VTC News)
